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Pour bien utiliser cet outil d’analyse pour votre entreprise, il faut que vous respectiez certaines étapes et certains principes. Ainsi, vous pourrez faire une analyse efficace. A cet effet, vous devez élaborer un plan à suivre. Ce dernier doit comporter une méthode de différenciation, une méthode d’innovation et une méthode de spécialisation.
Il faut rafraîchir la mémoire à votre prospect en lui montrant comment vous avez pu faire une prospection commerciale. Il faut lui exposer la methode de réalisation de votre marketing tout en respectant la clause client. Par exemple, vous pouvez faire une offre à votre client, laquelle peut lui permettre de mieux vous donner sa confiance.