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Pour une négociation agréable, vous devrez faire l'analyse du nombre de l'entreprise, la valeur des changements sur le marché. Par ailleurs, il est possible que les sociétés s'imposent sur le marché à cause de leur nombre réduit. Toutefois, vous pouvez adopter une démarche de négociation avec les clients, ce qui peut vous conduire à bon port.
Toutefois, ils peuvent vendre des produits de substitution, c'est-à-dire des produits qui répondent au même besoin ou remplissent la même fonction que le produit de votre entreprise. Ainsi, ils peuvent avoir un impact direct sur votre activité. Ces produits peuvent exercer une pression sur la rentabilité de l'ensemble du secteur ou vous obliger à adapter votre stratégie.